Consultoria de gestão e rentabilidade
Ajudo donos de indústrias e distribuidoras a transformar crescimento em rentabilidade, gestão e capacidade de execução — e acompanho a execução até virar resultado.
A pergunta que quase ninguém faz em voz alta
É uma pergunta desconfortável, e quase sempre tem resposta. Ela raramente está em vender mais. Costuma estar em como se vende, em quanto custa vender e em quem acompanha o que foi combinado.
Ninguém tem todos. A maioria tem três — e costumam ser sempre os mesmos três.
A armadilha
O que costuma acontecer
A receita sobe, a estrutura engorda junto, a margem afina e o caixa fica mais apertado do que antes. Trabalha-se mais para ganhar o mesmo.
O que costuma resolver
Mix, preço, cliente e canal certos — com alguém acompanhando semana a semana se a decisão virou prática ou virou ata de reunião.
Vender mais não compensa automaticamente uma margem ruim.
Onde eu trabalho
Organiza processo, indicador e reunião. Mas não senta na mesa de negociação nem discute preço com o cliente.
Treina equipe e abre canal. Mas não olha margem, prazo, estoque nem o efeito daquilo no caixa.
No encontro dos dois: venda, margem e caixa na mesma conversa. Com quem já esteve na sua cadeira.
A maior parte das empresas não precisa de mais um diagnóstico bonito. Precisa de alguém que ligue a decisão comercial ao resultado financeiro e volte na semana seguinte para cobrar.
O trabalho
Quando elas andam separadas, a empresa cresce e o dono se cansa. Quando andam juntas, o crescimento aparece no resultado.
Que venda traz margem e qual só traz volume.
Onde o resultado se perde: mix, preço, desconto, frete.
Prazo, estoque e giro no mesmo desenho da venda.
Quem responde pelo quê, com meta clara e combinada.
O combinado vira rotina, não lembrança do dono.
Como funciona
Nada de projeto eterno. O objetivo é devolver autonomia, não criar dependência.
01
Dados, indicadores e conversas com a equipe para achar onde o resultado está vazando.
02
Prioridades, metas e plano de ação definidos com você e a liderança.
03
Indicadores monitorados, compromissos cobrados e desvios corrigidos a tempo.
04
O que foi feito comparado ao que foi combinado — e os próximos passos.
Comece pequeno
Um diagnóstico curto e fechado, de cerca de duas semanas, para você ver como eu trabalho antes de assumir qualquer compromisso longo.
01
Uma hora com você e uma lista curta de informações da empresa.
02
Margem por produto, cliente e canal, somada à estrutura de despesa.
03
As três maiores oportunidades de resultado, explicadas e priorizadas.
04
Um plano que é seu, com ou sem a minha continuidade.
Se o Raio-X não encontrar oportunidade que pague o próprio trabalho, eu digo isso na devolutiva — e a conversa termina ali.
Onde isso já foi feito
Indústria de papéis especiais
Entrei por um projeto de consultoria de um ano. O plano convenceu, e a empresa me chamou como Diretor Comercial para tocá-lo. Fiquei até a venda do negócio.
Embalagem de papel · negócio próprio
Fundada em 2019 e vendida em 2025. Preço, mix, margem, time, cultura e caixa — todos na minha mão, com o risco no meu nome.
Indústria de descartáveis
Como consultor: portfólio, política de preços, canal, time comercial e rotina de acompanhamento. Números sob confidencialidade.
Quem vai estar do outro lado da mesa
20 anos
Em áreas comerciais, marketing e trade de grandes empresas: Johnson & Johnson, EMS, Sony, Cremer, CMPC e Nespresso.
R$ 13 mi
Empresa própria construída do zero e vendida em 2025 — preço, contratação, cultura, operação e fluxo de caixa na mão.
3 operações
Estruturadas na prática como consultor e como executivo, e não apenas desenhadas em apresentação.
“Já fiz planejamento em multinacional e já assinei folha de pagamento com dinheiro do próprio bolso. Sei o tamanho da diferença entre as duas coisas.”
Antes de começar
Mais importante que o tamanho da empresa é a disposição do dono para decidir e sustentar a execução.
O próximo passo
Sem compromisso e sem apresentação de slides. Você conta como a empresa funciona hoje; eu devolvo uma primeira leitura do que pode estar travando o resultado. Se fizer sentido seguir, a gente segue.